В этой статье мы поделимся опытом, как Tap2Pay удалось реализовать пилоты с крупнейшими банками и финансовыми организациями, такими как МТС банк, MCX в Польше, SIBS в Португалии.
Что нужно, чтобы корпорации заметили вас и пригласили к участию в пилоте:
Корпоративная акселерационная программа — это самый простой способ начать сотрудничество с крупными корпорациями. Для этого вам нужно предпринять следующие шаги:
- Зарегистрировать юридическое лицо и быть готовым подтвердить права на интеллектуальную собственность
- Распространить информацию о своем продукте на соответствующих платформах, таких как: F6S, Angel.co, Crunchbase и др.
- Мониторить программы на сайтах корпоративных акселераторов: ФРИИ, PlugAndPlay, Startupbootcamp, Alchemist, Techstars, 500Startups и др.
- Участвовать в конкурсах: Visa Everywhere Initiative, Start Path Mastercard и др.
- Настроить нетворкинг: не стесняться рассказывать и показывать продукт
- Развивать блог компании: видео, контент, use cases
- Создать персонализированные офферы исходя из потребности бизнес-заказчиков, оформить их в презентации, чтобы в последующем тестировать
- Научиться классифицировать запросы на программы
Критерии выбора корпоративных программ для участия:
Чтобы решить стоит ли участвовать в программе, ответьте на следующие вопросы:
- Платный пилот или нет?
- Какая требуется степень вовлеченности?
- Смогут ли масштабно использовать продукт после пилота?
- Какая потенциальная выгода после пилота для всех сторон?
- Понятен ли роадмап дедлайн, орг. структура?
Имея опыт работы как с Европейскими корпорациями, так и с корпорациями на рынке СНГ, в каждом случае можно выделить особенности:
Особенности пилота с европейской компанией:
- Европейский союз субсидирует корпорации на инновации
- Понятный роадмап и процесс отбора
- Понятны финансовые условия
- Сложнее коммуникация, понимание фидбека
- Необходимость регистрировать компанию на территории ЕС
Особенности пилота в странах СНГ:
- Проще коммуникация, понятнее фидбэк
- Локальный рынок
- Дешевле по затратам
- Проще дифференцироваться
- Стоимость пилота ниже, риск инфляции локальной валюты выше
- Специфические ограничения в каждой стране
- Бюрократия относительно размера корпорации
Что нужно для эффективной реализации пилота:
- Готовый питч и презентация
- Отдельный сотрудник для участия в программе, который сможет много общаться, оформлять документы
- Понятный список работ во время пилота
- Постоянный контакт с бизнес-заказчиком
- Фиксированный роадмап с оговоренными рисками
- Подписанный договор на реализацию пилота
Чего еще стоит ожидать?
Длительность пилота обычно рассчитана на 3 месяца, но по факту она может занять больше времени и продлиться еще после завершения официальной трехмесячной части акселерационной программы.
Будьте готовы обосновать стоимость пилотного проекта. Обычно на пилот выделяется стандартная сумма, которая оговаривается сразу, когда стартует отбор заявок. Если вам требуется больше денег, то должно быть и четкое понимание того, зачем они нужны и как эти затраты окупятся при запуске в тестовом контуре.
Учитывайте специфику сферы, в нашем случае, это банковская сфера. Например, в банке вас ждут согласования со службой ИБ, ограничения при работе с данными и прочие подводные камни.
Для сотрудничества с Tap2Pay обратитесь по email info@tap2pay.me. Для подключения платежей, зарегистрируйтесь по ссылке и нажмите кнопку Activate.
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.